Facebooki reklaami hind ei ole ühe kindla hinnakirjaga number. Üks ettevõte võib saada väikese päevaeelarvega mitu head päringut, teine aga kulutada sama summa klikkidele, millest müüki ei sünni. Erinevust ei tekita ainult eelarve suurus, vaid ka kampaania eesmärk, sihtrühm, reklaami sisu ja see, kuhu inimene pärast klikki jõuab.
Seetõttu pole kõige kasulikum küsimus ainult „Kui palju Facebooki reklaam maksab?“. Olulisem on teada, kui suure eelarvega saab sinu ettevõte piisavalt andmeid, et tulemuse kohta üldse mõistlikke järeldusi teha.
Facebooki reklaami hind: millest see tegelikult koosneb?
Facebooki ja Instagrami reklaamimise kogukulu võib koosneda kolmest eri osast.
Esimene on reklaamieelarve ehk summa, mis läheb otse Meta reklaamisüsteemi. Selle eest ostetakse reklaami näitamisi, klikke, videovaatamisi, päringuid või muid valitud tulemusi.
Teine osa on kampaania seadistamise ja haldamise tasu. Sinna kuuluvad eesmärgi valimine, sihtrühmade loomine, reklaamide seadistamine, tulemuste jälgimine ja vajalikud parandused. Reklaamieelarve ei sisalda automaatselt seda tööd.
Kolmas võimalik kulu on reklaammaterjalide loomine. Fotod, videod ja tekstid mõjutavad tulemust väga palju, sest sotsiaalmeedias ei otsi inimene parasjagu sinu teenust. Reklaam peab tema tähelepanu keset muud sisu võitma.
Seega võib kaks ettevõtet kasutada mõlemad 300-eurost kuueelarvet, kuid nende tegelik tulemus olla täiesti erinev.
Päevaeelarve või kampaania kogueelarve?
Meta reklaamides saab tavaliselt kasutada päevaeelarvet või kogu kampaania perioodile määratud eelarvet.
Päevaeelarve sobib hästi pidevalt töötavale kampaaniale. See näitab keskmist summat, mida oled valmis päevas kulutama. Tegelik kulu võib päevade lõikes veidi kõikuda, sest süsteem kasutab rohkem eelarvet hetkedel, mil näeb paremat võimalust tulemuse saamiseks.
Kogueelarve määratakse tervele kampaania perioodile. See sobib näiteks tähtajalise pakkumise, avamise või sündmuse reklaamimiseks. Süsteem jaotab summa kampaania kestuse peale, kuid kogu määratud piiri ei tohiks ületada.
Meta enda juhend eristab samuti päevaeelarvet kui keskmist päevast summat ja kogueelarvet kui kampaania või reklaamikomplekti kogu perioodi kululimiiti. Täpsemalt saab lugeda Meta ametlikust eelarvete juhendist.
Kui suure päevaeelarvega võiks väikeettevõte alustada?
Kõigile sobivat miinimumeelarvet ei ole. Kohalik iluteenuse pakkuja, üle Eesti müüv e-pood ja kallist ärikliendi teenust pakkuv ettevõte vajavad erinevat lähenemist.
Praktilise tunnetuse saamiseks võib ühe selge eesmärgiga kampaania puhul vaadata järgmisi suurusjärke:
- 5 eurot päevas ehk umbes 150 eurot kuus võimaldab teha väikese ja üsna piiratud testi. See võib sobida kitsale kohalikule sihtrühmale või lihtsa pakkumise katsetamiseks, kuid andmeid koguneb aeglaselt.
- 10 eurot päevas ehk umbes 300 eurot kuus annab ühe konkreetse eesmärgi ja mõne reklaamivariandi võrdlemiseks juba rohkem ruumi.
- 20 eurot päevas ehk umbes 600 eurot kuus võimaldab tulemusi kiiremini hinnata ja reklaame rohkem katsetada, kuid suurem eelarve ei paranda nõrka pakkumist või halba reklaami automaatselt.
Need ei ole lubadused ega universaalsed paketid. Tegelik Facebooki reklaami hind sõltub sellest, mida loetakse tulemuseks. Veebipoe ost, hinnapäring, telefonikõne, broneering ja videovaatamine on täiesti erineva väärtuse ning tavaliselt ka erineva hinnaga tegevused.
Miks ei pruugi viiest eurost päevas piisata?
Väike eelarve ei ole iseenesest halb. Probleem tekib siis, kui seda püütakse jagada korraga liiga paljude eesmärkide, sihtrühmade ja reklaamide vahel.
Kui kümme erinevat reklaamivarianti võitlevad kokku viie euro eest päevas, saab igaüks väga vähe näitamisi. Mõne päeva järel võib tunduda, et üks reklaam töötab paremini, kuigi tegelikult on andmeid järelduse tegemiseks liiga vähe.
Meta reklaamisüsteem läbib uue kampaania või suure muudatuse järel õppimisperioodi. Selle ajal otsib süsteem viisi, kuidas reklaami valitud eesmärgi jaoks paremini näidata. Meta soovitab sel perioodil vältida liigseid muudatusi, sest iga uus sekkumine võib õppimist uuesti mõjutada. Meta selgitus õppimisperioodi kohta.
Seetõttu annab väikese eelarvega sageli parema tulemuse üks selge eesmärk ja arusaadav pakkumine, mitte soov reklaamida korraga kõike kõigile.
Millest Facebooki ja Instagrami reklaami hind sõltub?
Meta reklaamid töötavad oksjoni põhimõttel. See ei tähenda, et alati võidab kõige suurema rahakotiga reklaamija. Meta hindab pakkumist, inimese tõenäosust reklaamile reageerida ja reklaami kvaliteeti. Meta oksjoni ametlik selgitus.
Hinda mõjutavad muu hulgas:
- sihtrühma suurus ja konkurents;
- reklaami eesmärk;
- hooaeg ja nõudlus;
- foto või video kvaliteet;
- reklaamteksti ja pakkumise selgus;
- veebilehe või päringuvormi kasutusmugavus;
- varasemad tulemused ja mõõtmise korrektsus.
Näiteks võib väga kitsas sihtrühm tunduda täpne, kuid muutuda kiiresti kalliks, sest samade inimesteni püüavad jõuda paljud reklaamijad. Liiga lai sihtrühm võib samal ajal tuua odavaid klikke inimestelt, kellel puudub tegelik ostuhuvi.
Odav klikk ei tähenda automaatselt head reklaami
Üks levinumaid vigu on hinnata kampaaniat ainult kliki hinna järgi. Reklaam võib tuua palju odavaid külastusi, kuid mitte ühtegi päringut. Teine reklaam võib saada vähem ja kallimaid klikke, kuid tuua mitu päris klienti.
Seetõttu tasub vaadata eelkõige seda, kui palju maksab ettevõttele vajalik tulemus: päring, ost, broneering või kõne. Kui neid tegevusi ei mõõdeta, ei saa ka öelda, kas 150 või 600 euro suurune kuueelarve oli tegelikult kasulik.
Sama loogika kehtib Google’i reklaamide puhul. Kui tahad kanaleid võrrelda, loe ka artiklit „Google Ads hind: kui palju reklaam tegelikult maksab?“.
Kas Facebooki ja Instagrami jaoks on vaja eraldi eelarvet?
Facebook ja Instagram kuuluvad samasse Meta reklaamisüsteemi. Paljudes kampaaniates saab süsteem jagada ühist eelarvet eri paigutuste vahel vastavalt sellele, kus on suurem võimalus tulemust saada.
See ei tähenda, et automaatne jagamine oleks alati parim lahendus. Mõne ettevõtte sihtrühm reageerib paremini Instagramis, teise kliendid on aktiivsemad Facebookis. Õige jaotus selgub eesmärgi, reklaammaterjali ja päris tulemuste põhjal, mitte oletuse järgi.
Millal tasub reklaamieelarvet suurendada?
Eelarve suurendamine on mõistlik siis, kui kampaania toob juba ettevõttele sobiva hinnaga päringuid või müüki ning ettevõte suudab suurema hulga klientidega tegeleda.
Kui kampaania ei tööta, ei pruugi suurem eelarve probleemi lahendada. See võib lihtsalt kiirendada raha kulumist. Enne tasub kontrollida pakkumist, reklaammaterjale, sihtrühma, mõõtmist ja lehte, kuhu inimene pärast klikki jõuab.
Ka pidev eelarve edasi-tagasi muutmine pole hea test. Kampaaniale tuleb anda piisavalt aega ja andmeid, kuid samal ajal ei tasu lasta sel nädalaid kontrollimata töötada.
Milline eelarve sobib sinu ettevõttele?
Facebooki reklaami hind on mõistlik alles siis, kui seda võrreldakse reklaamist saadud tegeliku ärilise tulemusega. Väikese ettevõtte jaoks võib 300 eurot kuus olla väga hea investeering või täiesti raisatud raha — vahe tuleb kampaania eesmärgist, ülesehitusest ja mõõtmisest.
Nexlead aitab panna paika sobiva eesmärgi, reklaamieelarve ja kampaania ülesehituse ning jälgida, kas reklaam toob lihtsalt klikke või päriselt väärtuslikke tegevusi. Vaata lähemalt Facebooki ja Instagrami reklaamide seadistamise ning haldamise teenust.
Kirjuta Nexleadile ja vaatame, millise eelarve ning lähenemisega oleks sinu ettevõttel mõistlik alustada.
