Google Ads hind: kui palju peaks ettevõte reklaamile kulutama?

Google Ads hind ei ole üks kindel pakett või kliki hind, mis sobib igale ettevõttele. Reklaami maksumus sõltub konkurentsist, otsitavatest teenustest, piirkonnast, kampaania kvaliteedist ja sellest, kui palju on vaja koguda andmeid mõistlike otsuste tegemiseks.

Kõigepealt tuleb eristada kahte erinevat kulu: Google’ile makstav reklaamieelarve ja kampaania seadistamise või haldamise tasu. Need täidavad erinevat eesmärki ning üks ei asenda teist.

Selles artiklis selgitame, kuidas Google Ads eelarve töötab, mida tähendavad 5 ja 10 euro suurused päevaeelarved ning millest kujuneb Google Ads halduse hind.

Google Ads hind koosneb kahest põhiosast

1. Reklaamieelarve

Reklaamieelarve on summa, mille Google kasutab reklaamide näitamiseks ja klikkide saamiseks. Otsingureklaami puhul maksad tavaliselt siis, kui inimene reklaamil klikib.

Google Adsis määratakse enamasti kampaania keskmine päevaeelarve. Google võib suurema otsingumahuga päeval kulutada keskmisest rohkem ja vaiksemal päeval vähem. Enamiku kampaaniate puhul võib ühe päeva kulu ulatuda kuni kahekordse päevaeelarveni, kuid terve kuu arvestuslik kululimiit on keskmine päevaeelarve korrutatuna 30,4-ga.

Näiteks:

• 5 € päevaeelarve tähendab ligikaudu 152 € suurust kuist reklaamieelarvet;
• 10 € päevaeelarve tähendab ligikaudu 304 € suurust kuist reklaamieelarvet.

See ei tähenda, et iga päev kulub täpselt viis või kümme eurot. Google jaotab kulutamist vastavalt otsingumahule, kuid kuu ülempiir jääb sama päevaeelarve korral paika.

2. Seadistamise või haldamise tasu

Haldustasu ei lähe Google’ile. See katab kampaania loomise, mõõtmise kontrolli, märksõnade ja otsinguterminite jälgimise, negatiivsete märksõnade lisamise, reklaamide parandamise ning eelarve suunamise sinna, kus sellel on suurem võimalus tulemust tuua.

Halduse eesmärk ei ole lihtsalt hoida reklaame aktiivsena. Eesmärk on vähendada ebaolulisi klikke ja saada olemasoleva eelarvega rohkem väärtuslikke tegevusi.

Millest sõltub ühe kliki hind?

Google Ads töötab oksjonipõhimõttel, kuid kõige kõrgema pakkumise tegija ei võida alati parimat positsiooni. Google arvestab lisaks pakkumisele reklaami ja sihtlehe kvaliteeti ning asjakohasust.

Kliki hinda mõjutavad muu hulgas:

• konkurentide arv ja nende pakkumised;
• märksõna ostukavatsus;
• reklaami vastavus inimese otsingule;
• sihtlehe kvaliteet ja kasutusmugavus;
• asukoht, kellaaeg ja seade;
• valitud märksõnade vastetüübid ning kampaania ülesehitus.

Näiteks võib üldine infopäring olla odavam kui otsing, mis näitab inimese valmisolekut teenus kohe tellida. Samas ei ole odav klikk tingimata hea klikk. Olulisem on see, kas klikk toob päringu või müügi.

Kas 5 euroga päevas saab Google Adsiga alustada?

Jah, mõnel juhul saab. Viie euro suurune päevaeelarve võib sobida esimese testi tegemiseks, kui:

• keskendutakse ühele konkreetsele teenusele;
• reklaami näidatakse piiratud piirkonnas;
• märksõnad on selgelt valitud;
• konkurents ei ole väga kõrge;
• päringud ja kõned on korrektselt mõõdetavad.

Sellise eelarvega ei ole mõistlik korraga reklaamida kogu Eestit, mitut erinevat teenust ja kümneid laiu märksõnu. Väike eelarve vajab eriti täpset fookust.

Viie euro suurune päevaeelarve ei garanteeri kindlat päringute arvu. See annab võimaluse kontrollida, kas valitud teenuse kohta on piisavalt otsinguid, millised märksõnad liiklust toovad ning kuidas inimesed sihtlehel käituvad.

Millal on 10 euro suurune päevaeelarve mõistlikum?

Kümme eurot päevas annab kampaaniale rohkem võimalusi osaleda sobivates otsingutes ja koguda kiiremini otsuste tegemiseks vajalikku infot.

Suurem alguseelarve võib olla põhjendatud, kui:

• teenuse kliki hinnad on kõrgemad;
• tegevuspiirkond on suurem;
• reklaamitakse mitut omavahel seotud teenust;
• konkurente on palju;
• ettevõte suudab uusi päringuid kiiresti teenindada.

Ka kümme eurot päevas võib olla liiga vähe, kui kampaania on väga laialt üles ehitatud. Samas võib see olla rohkem kui vaja väga väikese piirkonna ja madala otsingumahuga teenuse puhul. Seetõttu ei tohiks päevaeelarvet valida ainult konkurendi või Google’i automaatse soovituse järgi.

Kõige odavam kampaania ei ole alati kõige kasumlikum

Oletame, et üks kampaania toob kümme odavat päringut, millest ükski ei muutu kliendiks. Teine kampaania toob sama raha eest kolm kallimat päringut, millest kaks jõuavad müügini. Teine kampaania on kliki ja päringu hinna järgi kallim, kuid ettevõtte jaoks palju kasulikum.

Seetõttu tuleb vaadata vähemalt järgmisi näitajaid:

• kui palju maksab üks päring;
• kui kvaliteetsed päringud on;
• kui paljudest päringutest saavad kliendid;
• kui suure väärtusega on keskmine müük;
• kui palju jääb pärast kulusid ettevõttele alles.

Google Ads eelarvet ei peaks hindama ainult kuluna. Seda tuleb võrrelda saadud müügi ja kasumiga.

Millal reklaamieelarve suurendamine ei aita?

Suurem eelarve ei paranda kampaaniat, kui põhjus on vales ülesehituses. Raha lisamisest ei ole abi, kui:

• reklaamid ilmuvad ebaoluliste otsingute juures;
• konversioone ei mõõdeta;
• sihtleht on aeglane või segane;
• pakkumine ei ole konkurentsivõimeline;
• päringutele vastatakse liiga hilja;
• kampaania saadab kogu liikluse üldisele avalehele.

Sellises olukorras võib eelarve tõstmine lihtsalt suurendada raiskamist. Enne tuleb kontrollida märksõnu, otsingutermineid, reklaame, mõõtmist ja lehte, kuhu inimene pärast klikki jõuab.

Kui reklaam juba kulutab raha, kuid päringuid ei tule, loe ka juhendit „Google Ads ei too päringuid? 7 levinumat põhjust ja mida kontrollida“.

Kuidas valida oma ettevõttele alguseelarve?

Praktiline alguspunkt on vastata neljale küsimusele:

1. Millist ühte teenust või toodet soovid esimesena reklaamida?
2. Millises piirkonnas klienti otsid?
3. Kui palju on üks uus klient ettevõttele väärt?
4. Kas kõned, vormid ja müük on mõõdetavad?

Kui vastused on olemas, saab märksõnade otsingumahu ja hinnaprognoosi põhjal hinnata, kas mõistlik algus on 5, 10 või rohkem eurot päevas. Seejärel tuleb vaadata päris tulemusi ning suunata eelarvet nende põhjal, mitte oletuse järgi.

Kas Google Ads tasub sinu ettevõttele ära?

Google Ads võib töötada ka väikese eelarvega, kui kampaanial on üks selge eesmärk, täpne piirkond, õiged otsingud ja korralik mõõtmine. Universaalset õiget eelarvet aga ei ole.

Nexlead aitab hinnata märksõnade nõudlust, konkurentsi ja sobivat algusmahtu ning paneb kampaania tööle nii, et reklaamiraha ei jaguneks liiga paljude eesmärkide vahel.

Vaata Google Ads halduse teenust: https://nexlead.ee/google-ads/