Google Ads seadistamine võib esmapilgul tunduda lihtne. Valid eesmärgi, kirjutad reklaami, määrad eelarve ja vajutad avaldamise nuppu. Reklaam võibki varsti Google’is nähtavale ilmuda, kuid nähtav reklaam ei tähenda veel hästi üles ehitatud kampaaniat.
Ettevõtte jaoks on oluline, kas reklaam jõuab õigete otsinguteni, viib inimese sobivale lehele ja aitab tuua mõõdetavaid päringuid. Kui kampaania algus on tehtud kiirustades, võib eelarve kuluda ka siis, kui telefon ei helise ja kontaktivormi ei täideta.
Korralik Google Ads seadistamine loob kampaaniale vundamendi, mille põhjal saab hiljem tulemusi hinnata ja parandusi teha. See ei ole ainult tehniline töö Google Adsi kontol, vaid ettevõtte teenuse, kliendi otsingukavatsuse ja müügieesmärgi ühendamine üheks tervikuks.
Google Ads seadistamine ei tähenda ainult reklaami avaldamist
Google’i enda kampaania loomise juhend jagab otsingukampaania ülesehituse mitmeks osaks: eesmärgi valik, kampaania seaded, reklaamirühmad, reklaamid ja eelarve. Iga osa mõjutab seda, kellele reklaam ilmub ja mida Google kampaania puhul optimeerida püüab.
Tehniliselt saab kõik väljad kiiresti ära täita. Suurem küsimus on, millised valikud sobivad konkreetsele ettevõttele.
Autokool, ehitusettevõte, ilusalong ja e-pood ei vaja ühesugust kampaaniat. Neil on erinev müügiprotsess, teeninduspiirkond, konkurents, kliendi otsingukäitumine ja tegevus, mida reklaami tulemusena oodatakse. Ühe ettevõtte jaoks on väärtuslik telefonikõne, teise jaoks hinnapäring ja kolmanda jaoks veebipoe ost.
Seetõttu algab kampaania seadistamine enne esimese reklaami kirjutamist.
Kõigepealt tuleb kokku leppida, mida reklaam peab tooma
Kui kampaania eesmärk on lihtsalt „rohkem liiklust“, võib tulemuseks olla palju klikke, mille väärtust on raske hinnata. Mõistlikum on enne käivitamist määratleda, milline tegevus näitab ettevõtte jaoks päris huvi.
See võib olla näiteks:
- kontaktivormi saatmine;
- telefonikõne;
- broneering;
- ost või hinnapäring;
- konkreetse teenuse kohta ühenduse võtmine.
Google Ads kasutab kampaania eesmärke ja konversioonisignaale optimeerimisel. Kui mõõtmine puudub või kampaaniale on määratud vale eesmärk, ei ole hiljem võimalik kindlalt öelda, milline otsing või reklaam päringu tõi. Sellest kirjutasime pikemalt artiklis Google Ads konversioonide jälgimisest.
Google Ads seadistamine peab seega ühendama reklaami ja mõõtmise juba alguses. Muidu võib kampaania koguda küll tegevust, kuid mitte infot, mille põhjal järgmisi otsuseid teha.
Kampaania struktuur peab järgima ettevõtte teenuseid
Üks sagedane viga on panna mitu erinevat teenust ühte reklaamirühma ja proovida neile kõigile sama reklaamiga vastata. Sellisel juhul muutub sõnum üldiseks ning reklaami ja inimese otsingu vaheline seos nõrgemaks.
Korralikus kampaanias vaadatakse üle, millised teenused väärivad eraldi fookust, millised otsingud näitavad ostuhuvi ning millisele lehele inimene pärast klikki suunata. Reklaamirühmade arv ei peaks kasvama lihtsalt suurema numbri pärast. Igal rühmal peab olema arusaadav ülesanne.
Täpset struktuuri ei saa universaalsest näidisest kopeerida. See sõltub ettevõtte pakkumisest, piirkonnast, kodulehest ja eelarvest. Just siin erineb professionaalne täisseadistus automaatselt loodud esimesest kampaaniast.
Õige otsing on tähtsam kui võimalikult suur liiklus
Google’i otsingureklaami tugevus seisneb selles, et ettevõte saab olla nähtav hetkel, kui inimene juba otsib konkreetset toodet või teenust. Kõik valdkonnaga seotud otsingud ei ole aga võrdselt väärtuslikud.
Inimene võib otsida tasuta juhendit, töökohta, koolitust, varuosa või teenusepakkujat. Sõnad võivad olla sarnased, kuid kavatsus on täiesti erinev. Seetõttu tuleb kampaania alguses eristada ettevõttele olulised otsingud neist, mis võivad ainult eelarvet kulutada.
Märksõnade täpne valik, vasteviisid ja välistused sõltuvad alati kliendi teenusest. Neid ei ole mõistlik võtta valmis nimekirjast. Artiklis Google Ads märksõnadest selgitame, miks kampaaniasse lisatud märksõna ja inimese tegelik otsing ei ole alati sama asi.
Reklaam ja maandumisleht peavad lubama sama asja
Hea reklaam ei pea olema kõige loomingulisem. See peab olema inimese otsingu suhtes asjakohane ja andma kiiresti mõista, mida ettevõte pakub.
Kui reklaam räägib ühest teenusest, kuid viib üldisele avalehele, peab külastaja vajaliku info ise üles otsima. Iga lisasamm suurendab võimalust, et ta lahkub ja valib konkurendi. Seetõttu kontrollitakse täisseadistuse käigus ka seda, kas valitud sihtleht toetab reklaami sõnumit ning kas ühenduse võtmine on piisavalt lihtne.
Google Ads seadistamine ei paranda automaatselt nõrka kodulehte, kuid aitab vältida olukorda, kus hea ostukavatsusega inimene suunatakse valele lehele.
Asukoht, eelarve ja muud seaded vajavad teadlikku valikut
Kohaliku ettevõtte reklaam ei pea ilmuma kogu Eestis. Samuti ei peaks päevaeelarve jagunema juhuslikult teenuste vahel, mille väärtus ja konkurents on erinevad.
Kampaania seadistamisel pannakse paika piirkond, keel, ajakava, päevaeelarve ja muud olulised piirangud. Need valikud peavad lähtuma sellest, kus ettevõte päriselt klienti teenindab ja milliseid päringuid ta suudab vastu võtta.
Google võimaldab määrata nii asukohti kui ka erinevaid kampaaniaeesmärke, kuid platvorm ei tunne ettevõtte tegelikku töökorraldust. Selle info peab kampaaniasse tooma ettevõte või seadistaja.
Reklaamieelarve suurust käsitleme eraldi artiklis Google Ads hinna kohta. Nexlead soovitab väiksema kampaania puhul alustada kontrollitud päevaeelarvega, koguda päris andmeid ja suurendada eelarvet siis, kui on näha, millised otsingud toovad väärtuslikke tegevusi.
Miks sisaldab täisseadistus ka esimest kuud haldust?
Kampaania avaldamise hetkel põhineb osa otsuseid analüüsil ja varasemal kogemusel. Pärast käivitamist hakkavad kogunema päris andmed: milliste otsingutega reklaam ilmus, kuhu eelarve liikus, millised reklaamid said tähelepanu ja kas mõõdetavaid päringuid tekkis.
Seetõttu ei lõpe korralik Google Ads seadistamine avaldamise nupuga. Esimeste nädalate jooksul tuleb kontrollida otsingutermineid, märksõnu, välistusi, reklaame, eelarve kasutust ja mõõtmist. Vajadusel tehakse parandusi enne, kui väike probleem jõuab pikema aja jooksul suuremaks kuluks muutuda.
Nexleadi kampaania täisseadistuse hind sisaldab esimest 30 päeva professionaalset haldust. Nii ei jää uus kampaania kohe pärast käivitamist omapäi. Pärast esimest kuud saab ettevõte ise valida, kas jätkab Google Ads haldusega või võtab kampaania enda hallata. Kohustuslikku kuutasu ega siduvat lepingut ei ole.
Kas Google Adsi kampaania võib ise seadistada?
Jah. Kui ettevõttel on aega platvormi õppida, selge arusaam oma klientidest ning valmisolek tulemusi regulaarselt kontrollida, võib lihtsama kampaania ka ise käivitada.
Professionaalne seadistus on mõistlikum siis, kui reklaam peab kiiresti toetama müüki, eelarvet ei soovita õppimise käigus juhuslikult kulutada või ettevõttel puudub aeg konto pidevaks jälgimiseks. Spetsialisti väärtus ei seisne ainult nuppude tundmises, vaid oskuses siduda otsingud, reklaamid, sihtlehed, eelarve ja mõõtmine üheks süsteemiks.
Google’i ametlikust juhendist saab vaadata, millistest etappidest otsingukampaania loomine koosneb. Ettevõtte jaoks sobivad valikud sõltuvad aga alati konkreetsest teenusest ja eesmärgist.
Soovid kampaaniat, mis on algusest peale läbimõeldud?
Nexleadi Google Ads kampaania täisseadistus algab 199 eurost. Hind sisaldab ühte kampaaniat kuni viie reklaamirühmaga ning esimest 30 päeva professionaalset haldust.
Kampaania tehakse sinu ettevõtte Google Adsi kontole. Pärast esimest kuud valid ise, kas soovid professionaalset haldust jätkata või saad edaspidi ise hakkama. Konto, kampaania ja kogunenud andmed jäävad sinu ettevõttele.
Kirjuta Nexleadile ja saada oma kodulehe aadress koos teenusega, mida soovid Google’is reklaamida. Vaatame esmalt üle, milline kampaania maht ja algus oleks sinu ettevõtte jaoks mõistlik.
