Google Ads märksõnad mõjutavad otseselt seda, milliste inimeste otsingute juures reklaam ilmub. Pealtnäha võib kampaania töötada hästi: reklaam saab näitamisi, inimesed klikivad ja eelarve kulub. Ometi ei pruugi tulla ühtegi päringut.
Sageli pole probleem reklaami puudumises, vaid selles, et reklaam jõuab valede otsinguteni. Märksõna võib olla ettevõtte teenusega seotud, kuid otsingu teinud inimene ei pruugi olla valmis ostma või ei otsi üldse seda teenust, mida ettevõte pakub.
Google Ads märksõnad vajavad seetõttu regulaarset kontrolli. Tähtis ei ole üksnes see, millised sõnad kampaaniasse lisati, vaid ka see, milliste tegelike otsingutega reklaam Google’is ilmub.
Google Ads märksõnad ja otsinguterminid: mis vahe neil on?
Märksõna on fraas, mille reklaamija lisab Google Adsi kampaaniasse. Otsingutermin on see, mida inimene tegelikult Google’isse kirjutas.
Näiteks võib ettevõte kasutada märksõna „autokool Tallinn“, kuid reklaam võib sõltuvalt vasteviisist ilmuda ka otsingutele, mis puudutavad tasuta õppematerjale, teooriateste, konkreetset juhiloakategooriat või hoopis autokooli tööpakkumisi.
Kõik need otsingud sisaldavad autokooliga seotud sõnu, kuid nende eesmärk on erinev. Inimene, kes otsib tasuta teooriateste, ei pruugi soovida sõidukursusele registreeruda. Samamoodi ei pruugi tööpakkumist otsiv inimene olla ettevõtte potentsiaalne klient.
Seetõttu ei piisa ainult heade märksõnade valimisest. Kontrollida tuleb ka otsingutermineid ehk päris otsinguid, mis reklaami käivitasid.
Kuidas Google Ads märksõnad otsingutega kokku viiakse?
Google Adsis kasutatakse kolme peamist vasteviisi: lai vaste, fraasivaste ja täpne vaste. Nende erinevus seisneb selles, kui vabalt võib Google seostada märksõna inimese tegeliku otsinguga.
Lai vaste
Lai vaste annab Google’ile kõige rohkem vabadust. Reklaam võib ilmuda ka otsingutele, mis ei sisalda märksõnas kasutatud sõnu, kuid mida Google peab tähenduselt seotuks.
See võib aidata leida uusi otsinguid, mille peale reklaamija ise ei tulnud. Samas võib lai vaste väikese eelarve korral kiiresti raha hajutada, kui kampaanial puudub piisav info tulemuste kohta või otsingutermineid ei kontrollita regulaarselt.
Lai vaste ei ole automaatselt halb, kuid see vajab selget eesmärki, läbimõeldud kampaaniat ja pidevat jälgimist.
Fraasivaste
Fraasivaste piirab sihtimist rohkem, kuid ei tähenda, et inimese otsing peab sisaldama märksõna täpselt samas sõnastuses.
Google arvestab ka otsingu tähendust ja lähedasi variante. Seetõttu võib fraasivaste olla hea tasakaal ulatuse ja kontrolli vahel.
Ka selle vasteviisi puhul tuleb jälgida, millistele päris otsingutele reklaam ilmub. Kui otsingud muutuvad liiga üldiseks või ei vasta pakutavale teenusele, tuleb kampaaniat täpsustada.
Täpne vaste
Täpne vaste annab kõige rohkem kontrolli, kuid nimetus võib olla eksitav.
Google võib reklaami näidata ka lähedaste variantide ja sama otsingueesmärgiga päringute korral. See tähendab, et isegi täpse vastega märksõna ei pruugi käivituda ainult ühe täht-tähelt samasuguse otsingu peale.
Google Ads märksõnad tuleb seetõttu üle vaadata ka siis, kui kampaanias kasutatakse ainult täpset vastet.
Miks reklaam saab valesid klikke?
Üks levinud põhjus on liiga üldine märksõna. Kui ettevõte pakub konkreetset teenust, kuid sihib tervet valdkonda, võib reklaam jõuda inimesteni, kes otsivad infot, töökohta, koolitust, tasuta lahendust või hoopis teistsugust teenust.
Teine põhjus on see, et mitu erinevat teenust on pandud ühte reklaamirühma. Sellisel juhul peab sama reklaam sobima väga erinevatele otsingutele. Reklaami sõnum muutub üldiseks ning inimene ei pruugi maandumislehelt leida seda, mida tegelikult otsis.
Kolmas põhjus on välistavate märksõnade puudumine. Välistavad märksõnad aitavad takistada reklaami ilmumist ebaoluliste otsingute juures.
Näiteks võivad mõne ettevõtte jaoks sobida välistused nagu „tasuta“, „töö“, „palk“, „koolitus“ või „juhend“. Samas ei ole olemas universaalset nimekirja. Ühele ettevõttele võib „tasuta konsultatsioon“ tuua väärtusliku kliendi, teisele tähendab see täiesti vale liiklust.
Seetõttu ei tasu kopeerida internetist pikka välistavate sõnade nimekirja ja seda kontrollimata kampaaniasse lisada. Liiga agressiivne välistamine võib blokeerida ka head päringud.
Otsinguterminite aruanne näitab, mille eest tegelikult maksad
Märksõnade nimekiri näitab kampaania plaani. Otsinguterminite aruanne näitab, kuidas kampaania tegelikult töötab.
Sealt saab kontrollida, millised otsingud kulutavad kõige rohkem eelarvet, millised toovad kõnesid või kontaktivormi päringuid ning kas reklaam ilmub teenustele, mida ettevõte ei paku.
Samuti aitab aruanne leida häid otsinguid, mille võiks lisada eraldi märksõnana. Kui mõni otsing toob korduvalt kvaliteetseid päringuid, võib sellele olla mõistlik luua täpsem reklaam või eraldi reklaamirühm.
Ühest päevast ei pruugi järelduste tegemiseks piisata. Samas ei ole mõistlik lasta kampaanial nädalaid kontrollimata joosta. Eriti väikese päevaeelarve korral võib mõni vale otsing võtta suure osa kogu päeva rahast.
Hästi valitud Google Ads märksõnad aitavad jõuda inimesteni, kes otsivad päriselt sinu teenust. Nende tegelik väärtus selgub aga alles siis, kui märksõnu võrreldakse otsinguterminite ja päringutega.
Kuidas valida Google Ads märksõnad, mis toetavad müüki?
Kõige suurema otsingumahuga märksõna ei ole automaatselt kõige parem. Olulisem on see, mida inimene tõenäoliselt pärast otsingut teha tahab.
Teenuse nimi koos asukoha, hinna, tellimise või konkreetse vajadusega viitab sageli tugevamale ostukavatsusele kui väga üldine valdkonnasõna.
Näiteks võib otsing „katuse remont Tallinnas“ olla teenusepakkujale väärtuslikum kui lihtsalt „katus“. Esimesel juhul on otsingu eesmärk selgem. Teisel juhul võib inimene otsida pilte, ehitusmaterjale, tööpakkumisi või üldist teavet.
Sobivad Google Ads märksõnad sõltuvad alati ettevõtte teenusest, piirkonnast, konkurentsist ja maandumislehest. Seetõttu ei tööta kõigi ettevõtete puhul sama kampaaniastruktuur.
Hästi üles ehitatud kampaanias on omavahel kooskõlas inimese otsing, reklaamirühma märksõnad, reklaami pealkirjad, maandumisleht ja mõõdetav tegevus, näiteks kõne või kontaktivormi saatmine.
Kui üks neist osadest ei klapi, võib reklaam saada klikke ilma tulemusteta. Pikemalt kirjutasime sellest artiklis „Google Ads ei too päringuid? 7 levinumat põhjust ja mida kontrollida“.
Millal tasub märksõnad ja otsinguterminid üle vaadata?
Kampaania vajab põhjalikumat kontrolli, kui klikke tuleb, kuid päringuid peaaegu ei ole. Sama kehtib juhul, kui otsinguterminite seas on palju ebaolulisi päringuid või kõik teenused on koondatud ühte reklaamirühma.
Tähelepanu tasub pöörata ka olukorrale, kus eelarve saab kiiresti täis, kuid tulemus jääb nõrgaks. Sageli tähendab see, et reklaam jõuab küll inimesteni, kuid nende otsing ei vasta ettevõtte tegelikule pakkumisele.
Kui Google Ads märksõnad on liiga üldised, võib eelarve kuluda otsingutele, mis ei too ühtegi päringut.
Märksõnade parandamine ei tähenda ainult sõnade lisamist või eemaldamist. Vaadata tuleb kogu teekonda otsingust reklaami ja maandumislehest päringuni.
Kas sinu Google Ads jõuab õigete otsinguteni?
Kui reklaam kulutab eelarvet, kuid päringuid tuleb vähe, saame vaadata üle kampaania märksõnad, vasteviisid, otsinguterminid ja välistused.
Google Ads audit aitab leida kohad, kus eelarve võib minna vale liikluse peale ning millest oleks kõige mõistlikum parandustega alustada.
Google’i ametlikust juhendist saad täpsemalt lugeda, kuidas märksõnade vasteviisid toimivad.
Kirjuta Nexleadile ja vaatame, kas sinu reklaam jõuab õigete inimesteni.
